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佳奥公司研究部门始终坚持以最恰当的研究方法,最低的费用,在最短的时间内为客户提供最准确的市场信息。
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价格研究

   为什么要进行价格研究
   价格是营销4P中的一个重要因素,对大多数的产品来说,价格的高低最受企业和消费者的关注。价格过高,消费者可能无法接受,价格过低,则会直接影响到企业的利润。特别是在目前的中国市场,大多数消费者对品牌的关注刚刚起步,价格决策对营销的成败所产生的作用往往是决定性的。
   价格研究的作用
   最理想的价格原则上应当是在最大程度上满足企业和消费者的需要,即应尽量高于成本以赚取利润,同时也要低于消费者愿意支付的价格以吸引更多的消费者及增加销量。价格的制定是一个比较复杂的过程,需要综合考虑市场、产品、消费者、成本等多个方面的因素,如下图所示:

   有效的定价决策取决于市场信息的可靠性和准确性。佳奥价格研究模型针对各种不同产品及竞争形态,采用有针对性的价格研究分析方法、通过科学、系统的调研,为客户产品定价提供准确的、有价值的数据支持。一般来说,该模型主要可以帮助客户解决如下问题:
   · 产品进入市场,价格应当如何制定。
   · 使产品利润达到最大的价格应当是怎样的。
   · 当产品的价格发生变化时,目标消费者的反应如何。
   · 若市场上的产品价格变化后,自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化。
   · 如果产品提价或降价,对现有的市场占有率和销售量有什么影响
   · 如果产品进行改进或提升,现有的价格应当如何调整。
   · 如果产品有多种可变属性(如电脑),怎样找到价格和属性的最优组合。
   价格研究模型

   · 简单的GG(Gabor Granger)法:针对单一品牌,不考虑竞争情况,须预先设定价格水平
   —— 测试企业现有产品价格变化对需求的影响
   —— 确定企业新产品的最优价格以及分析价格变化对需求的影响
   · PSM(Price Sensitivity Measurement)价格敏感度测试,针对单一品牌,不考虑竞争情况,无须事先设定价格水平
   —— 测试新产品的价格范围和理想价格点
   —— 测试产品线扩张时,产品的价格范围和理想价格点
   · 扩展的GG法:适用于考虑品牌竞争的情况
   —— 测试企业现有产品价格变化对本企业品牌和竞争品牌需求的影响
   —— 确定企业新产品的最优价格以及分析价格变化对新产品和竞争产品需求的影响
   · BPTO(Brand/Price Trade-off):品牌-价格权衡选择模型,适用于考虑品牌竞争的情况
   —— 测试品牌和产品价格的变化对消费需求的影响
   —— 测试竞争品牌之间的需求变化
   · 联合分析(Conjoint Analysis):
   —— 分析产品各个属性对价格的影响程度
   —— 确定产品的各个属性,如价格、包装、功能等的最佳组合
   · 选择分析(Discrete choice modeling):
   —— 分析消费者对产品各个特性的需求及愿意支付的价格
   —— 了解消费者对最佳产品组合的态度



(如需了解更多资料,请联系佳奥……)
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