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商圈研究
   对于零售企业,商圈是指来商家的顾客的居住范围,或商家能够吸引顾客的范围。根据来店顾客的比率,商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。
   - 主要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高,每个顾客的平均购货额也最
高,顾客的集中度也较高;
   - 次要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少,顾客也较为分散;
   - 边缘商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少,且非常分散。

   引起商圈变化的因素很多,商圈虽然和商家的经营方式、经营效果有关,但更重要的是受到该商家所在城市和所处区域的影响。一个现实的例子是,省会城市的商家比中小城市的商家拥有更多的人群;坐落于主要商业区的商家比非商业区的商家拥有更多的人群。
   为什么要进行商圈研究
   商圈是零售业者主要的经营活动区域,只有确定了商圈,才能详细了解商圈的市场机会、竞争环境、以及商圈内的消费者特征,从而为进一步制定市场经营战略提供指导依据。
商圈研究就是运用特定的市场研究方法,通过调查分析商圈的范围、竞争环境、消费人群以及影响商圈规模变化的因素等,为选择商业地址或制定营销策略提供科学的依据。
商圈研究可以帮助企业了解以下内容:
— 确定新店的选址和商圈范围;
— 评估商圈的市场机会和发展潜力;
— 了解消费者的购买行为和购买潜力;
— 了解消费者和目标市场的特征;
— 了解竞争对手的特征;
— 提供市场经营战略的指导依据;
— 获得其他相关数据。
   商圈研究模型

   商圈研究测量的指标主要包括:
   1、市场评估
   - 城市经济指标:人口、国内生产总值、社会消费品零售总额……
   - 居民经济指标:人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数……
   - 其他经济指标
   2、商圈调查/选址研究
   - 商圈规模调查:三级商业圈的人口数量、常住/外来人口数……
   - 选址调查:商圈所在区政府规划、商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况……
   - 商铺调查:经营业态、物业管理、月租金……
   3、消费者研究
   - 消费者购买行为和习惯:购买场所、所需时间、交通工具……
   - 消费者满意度研究:对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度……
   - 消费者购买力研究
   4、人流监测
   - 通过在一定时期的定点监测、统计出不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标。
   5、竞争者研究
   - 竞争者经营情况:经营规模、产品结构……
   - 竞争者SWOT分析
   - 竞争者的经济效益和发展计划等
(如需了解更多资料,请联系佳奥……)

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